服务机构想切入专利服务市场，首先要解决定位问题。比如，要不要把以专利撰写、提交、答通为核心的确权服务作为重心。
这是传统专利代理机构最基础也最重要的业务类型，按照是否需要"进出口"，可分为国内代理和涉外代理。
先说国内代理，比较传统比较基础，是绝大多数专利代理机构的业务起点和重心，竞争也很激烈。如果考虑物价因素，很多年来，代理费用其实是不增反降的。而随着互联网热浪刮进专利代理服务市场，投资人烧钱热情高涨，代理费不断刷出新低。多元化的服务机构和科技企业对专利人才的需求增长很快，待遇增长也很快，但优秀的撰写人员的培养却是个漫长的过程，呈现供不应求的局面，加剧了传统代理机构人力成本和人才流失的压力。再加上越来越多无资质的机构和个人进入撰写市场凑热闹，不断蚕食正规机构有限的市场空间。这种内外交困之苦，抱着美丽幻想的玩家若不亲自进来尝一尝，恐怕体会不深。案源有限的情况下，老板要挣钱，就只好从成本上做文章，要么压缩员工工资、社保、福利，要么降低撰写质量以加快产出。从长远看其实是恶性循环，不是长久之计。
再说涉外代理。有些代理机构对国内案不怎么感兴趣（理由前面讲了一些），对普通国内案报价两三万，其实压根就没想在这块业务上耗精力，而是专心做涉外代理。涉外业务利润率高，竞争似乎也没那么惨烈。国内向国外的案子只要选好合作机构，监控必要的流程节点，就可以坐吃差价。国外进国内的案子，在翻译、转交官文、代缴费等等环节，就可以轻松获得远比国内案丰厚得多的回报。这个令人眼馋的“金饭碗”不是说端就端上的，最初只属于代理界的少数“贵族”，因为最初从事涉外代理业务的机构需要国家审批才能获得资质，隔一段时间批几个，总数却还是少得可怜。越早获批就越早扎下根基，直到2009年新的专利法实施，取消了必须委托国家指定的涉外代理机构的规定，那时全国的涉外代理机构也不到二百家。那之后，至少从理论上讲各个机构终于地位平等了，“平民”机构都可以进入曾经属于“贵族们”的涉外代理市场了。但是既有格局不是那么容易立即打破的。
做好涉外代理起码需要搞定两大群体：国内客户和国外代理机构。
专利从国内出口到国外，国内客户是关键，对他们而言，涉外案件不仅费用高昂周期漫长，在涉及海外市场布局时，甚至事关某些产品的生死，所以选择代理机构时格外慎重和挑剔，会考察机构的业务实力、案件代理数量、过往历史、人员专业背景和水准、代表客户和案例、撰写质量等等因素。客户的信任特别重要，这种信任不是一蹴而就，很多都是从国内专利的合作中慢慢积累起来，并且随着客户自身的发展不断深入的。
专利从国外进口到国内，国外代理机构是关键，因为国外客户的专利申请进入中国时如何选择中国代理机构基本都得靠他们，国外代理机构在选择中国合作伙伴时也很慎重和挑剔，除了上面提到的诸多因素，更会考虑利益因素——国内机构是不是能给他们带去中国客户的案源。于是，“出口案”和“进口案”实际上紧密相关。也正因为此，国内代理业务就算挣钱再辛苦，倘若还想围绕专利确权做文章，恐怕还不能轻易放弃，特别是对于以开拓者身份进入的新玩家。
如果决定把专利确权服务作为业务重心，还有一个不能不考虑的因素——政策。专利本是市场驱动的产物，但在中国绝对不是这样，三十多年来，一直是政府在精心培育和引导着专利的发展，决定着市场的命运，短期内也绝无可能改变。把握不住政策的脉搏，就不要吃专利代理这碗饭。在诸多重要提法中，知产哥觉得“数量布局，质量取胜”值得玩味，很多玄机就在这八个字里，事关每一个权利人和每一个专利代理机构，决定着申请人的热情有几分、参与者的门槛有多高、市场的盘子有多大、价值的增长点在哪里、数量向质量转换的时机如何……这是一个大题目，以后有机会谈谈这个
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