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创业做品牌谨记四条定律

发布日期:2017-07-07      来源:      点击:

互联网的改变,让我们激动,给我们机会;互联网的颠覆,让我们很忙,更让我们迷茫!很多传统企业的创业者也不得不转型,从低端的代工生产向高端的品牌打造,从线下渠道向天猫等线上或者O2O转型。这个残酷的时代,我们要活下去,要有未来的活下去,就必须自己去做营销、做品牌。为了让互联网时代的营销更有方向感,让我们品牌营销工作尽可能化繁为简,超级旭之前提过一个观点,互联网时代的营销就是做好三件事“讲好故事,做好趋势,玩好游戏”。在此基础之上,围绕品牌推广这个事情,我将给大家推荐四条定律:  

定律1:故事要撼动人心

  笔者认为“是什么可以吸引人,为什么才能打动人”。故事是品牌的原动力,讲故事的能力,才是品牌的核心竞争力。对于绝大多数成年人来说,一般反感讲道理的人,而喜欢讲故事的人。所以,善于讲故事的莫言就获得了诺贝尔奖;善于做局、吹牛的马云就成了中国首富;而央视前段时间热播的《历史转折中的邓小平》,很显然就是通过邓小平的故事去解决现在社会人们所面临的心理问题;诸时建也因为讲故事在80岁高龄实现了人生成就的“第二春”。乔布斯、雷军、刘强东,黄章,罗永浩,这些互联网名人几乎个个都是讲故事高手,我想讲故事的重要性不必多说。超级旭扫描了这些故事,无非包括三种,一种是体现实力的故事,能给人选择的安全感让人放心选择;另一种是表达励志的故事,能够激励人;还有就是体现真善美的故事,可以感化人。

  

定律2:形象要显而易见

  笔者认为“消费者是浮躁的、功利的,媒体是碎片化存在的,消费者给企业的时间是按秒计算的”,所以,我们的形象应该清澈见底、显而易见,力争在几秒内给到客户印象。而显而易见的方式,在互联网时代有三种现象比较典型:第一是企业家直接作为代言人,如雷军代表小米,董明珠代表格力,潘苹果和潘石屹有关,褚橙是褚时健的;第二是动物作为卡通形象,如天猫的猫,京东的狗,腾讯的企鹅,当当的猴子等;第三LOGO设计以字体为核心,比如说可口可乐,比如说麦当劳,赶集网等。不管是“文字、动物,还是人”都是为了用有形的物体代表无形的企业,让传播更有识别力!另外还有一项要主意的,就是选择商标的时候要选择有影响力的商标,这样可以节省很多传播费用,起到事半功倍的效果,比如说前期被抢注的“奶茶妹妹,iPhone”之类商标,为什么能够值这么多钱,主要是因为其本身的知名度和直观的联想。

  

定律3:诉求要始终如一

  笔者相信“有志者事竟成,只要梦想足够坚定,什么事情都可以成功”。而这个观点同样可以放在品牌推广上。重复在传播中的重要性,古有心理学《艾宾浩斯记忆曲线》,只有在一定时间内重复才能有效记忆,今有红遍大江南北的《小苹果》,神曲的成功要素就是要有简单、重复的节奏。德国演说家戈培尔更是说,“谎言说了100次就会成为真理”。而励志牛人史玉柱更是把“今年春节不收礼,收礼就收脑白金”的恶俗广告坚持了超过十年,最终得出的结论是“广告语能不变就尽量不变”。乱花渐入迷人眼,互联网确实给我们带来很多不确定,让我们面临很多诱惑,而我们需要则是更加坚定的信念和对最初梦想的坚持。

  定律4:推广要顺势而为

  笔者认为“再厉害的人也干不过趋势,再土豪也买不完自媒体”,所以,移动互联网时代的品牌传播必须能洞察社会脉搏、关注消费者的敏感神经,并以此为基础做好内容,实现自传播。比如CCTV新闻频道在2014年开始启动的“春节说吧,让思念先回家”这个活动,2015年因为有了微信,有了4G。这座小红亭子成为了春运的大红人。另外一个案例就是中国本土最大的营销公司省广股份2015年春晚里面《让爱回家》的节目,一播出就成为微信热传的一个节目。他们都抓住了春节回家的“心”与“情”。所谓顺势而为,不单单是像蒙牛、360一样“傍大款”,也不是单单是现在微信中流行的“凑热闹”,更重要的是要结合自身的品牌的故事,产品的内容,在恰当的时间和地点与社会的情绪实现共振。

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 创业做品牌谨记四条定律

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